|
| 16.07.11 03:06 | Психология восприятия текста |
ru |
Статья за авторством Сидорова Андрея от 07.09.2007
Я человек, который просто не переносит переносов в словах, пытаюсь их везде искоренить. Недавно прочел одну очень умную заметку, в которой по-английски, умными словами рассказывали о восприятии глазами и мозгом человека текста.
В этой заметке рассвзоыкалась, что чвекечелосий мзог усротен тикам озаборм, что слвоа чвеолек чаитет ни по бкуавм, а цолеким. Оидн анйслкигий итстинут после свиох иссвелоднаий пеширл к вовыду, что чклоевеу все рнаво, как расперледены бкувы в своле, гвалоне, чотбы певрая и псоедлняя бкува слояти на сивох мсетах. Джае елси пнеоямть мастмеи все, комре пвреой и подленсей бкув в свлоах, то чоелвек пчотрет его без вксяого тудра.
Вот и доказательство моей правоты. Ведь если человеку нужно проследить за переносом в слове, то он будет считывать не одно слово, а сразу два, а это очень неудобно, причем оба получившихся слова он не сможет прочесть легко, так как они мозгу просто неизвестны.
По буквам человек читает только врачебные выписки, потому что по-другому это просто невозможно сделать.
Теперь про написание текста, и про то, что должно быть в тексте, а чего нет. Уже давно научно доказано, что предлог «не» воспринимается мозгом хуже других слов, а дети и некоторые взрослые, слыша отрицательные предлоги, пытаются на зло сделать все наоборот.
Если хотите, чтобы текст читался легче, а люди воспринимали информацию лучше, то нужно сторониться этого предлога. Лучше всего практиковать отсутствие отрицательных предлогов прямо в речи, попробуйте говорить отрицательные фразы без использования предлога «не». Очень часто говрят «не забудь», эта фраза на подсознательном уровне равносильно слову «забудь», если хотите, чтобы человек что-то запомнил — попросите запомнить.
Развивая тему частиц в текстах, хотелось бы отметить роль личных местоимений (ты, тебе, тебя, вы, вас, вам и др.). Если человеку начать «тыкать» или «выкать» в разговоре, то он на подсознательном уровне воспринимает это как отдаление говорящего от себя на какое-то расстояние, заданное местоимением.
Если это местоимение «вы» — еще куда ни шло, человек чувствует, что к нему обращаются уважительно, но держатся от него на расстоянии, но если же это местоимение «ты», человек сразу думает, что обращение идет очень личное и, как правило, нелестного характера. Защитной реакцией мозга на такое проявление «уважения» является отдаление от говорящего, человек хуже воспринимает информацию, не всегда доверяет ей и пытается всячески отстаниться от говорящего, либо поспорить с ним.
Конечно, если мы говорим о беседе нескольких людей, то можно выделять каждого по отдельности личными местоимениями, но если дело касается какого-либо текста, тут уже не обязательно обращаться к читателю, потому что он и так знает, что текст, который он читает, написан специально для него.
Человек уже по своей природе эгоистичен и впечатлителен, поэтому все написанное он переживает на себе. После прочтения текста у некоторых людей начинает чаще биться сердце, они становятся расслабленней, дыхание становится тяжелей и медленней, каждый мускул на теле расслабляется, а буквы перед глазами становятся нечеткими и начинают расплываться все сильней и сильней, человека начинает клонить в сон, читать текст становится все трудней. А надо проснуться!
Если хотите убедить потенциального покупателя или оппонента в своей правоте, нужны все три аргумента, которые будет трудно оспорить, расположив их по возрастанию авторитетности. Почему именно три, сам не знаю, но именно это число действует на мозг магически. Возможно, что три аргумента будет трудно оспорить, а четыре — уже перебор. Например, я считаю, что НЛО существует, потому что об этом периодически пишут в газетах, об этом часто рассказывают по телевизору, да и я сам их видел. Если попытаться усилить доказательную базу словами «во-первых», «во-вторых» и «в-третьих», это приведет только к ее ослаблению, потому что, во-первых, это увеличивает число слов текста, а мозг может быстро найти контраргумент, во-вторых, это разделяет доказательство по разделам, а доказательство должно выглядеть одним целым, в-третьих, оппонент может привести в защиту своей точки зрения не три аргумента, а пять или больше.
Человек настолько ленивое, самовлюбленное и алчное существо, что обычными методами его просто невозможно заставить сходить в магазин, вынести мусор или без особой выгоды зарегистрироваться на сайте. Слава Богу, в русском языке есть повелительные глаголы, которые помогают нам кого-то заставить что-то сделать.
Только податливый человек согласится вынести мусор после такого вопроса: «Ты сегодня не вынесешь мусор?». Правильно было бы сказать «Вынеси мусор». Ни тебе лишних слов, ни тебе времени на размышление, ни тебе выбора.
Многие маркетологи уже используют эту технологию, потому что она рельно дает свои плоды. Кто захочет пройти регистрацию на сайте, если у него это спрашивать и оставлять какой-то выбор? Нужно просто настойчиво предложить.
Если хотите сделать акцент на ключевом слове, необязательно выделять его жирным шрифтом и писать красными буквами. В разговоре психологи делают акцент на нужных словах немного удлинняя перед ними паузы, произносят слова немного медленней и громче. На слух воспринять это практически невозможно, но мозг реагирует очень четко. В тексте такого эффекта можно добиться большими отступами между обычными словами и ключевыми, также можно увеличить межбуквенное расстояние в ключевом слове, мозг это сразу заметит, а глаз — нет. Если будете делать такого рода выделения, не рекомендую растягивать текст по всей длинне страницы или экрана, пробелы в таком случае увеличатся сами, это будет выглядеть неряшливо, читать текст с неравномерными пробелами станет заметно трудней, а половина эффекта сразу пропадет.
Еще один пример психологического воздействия — это приписка 99 копеек к концу цены, состоящей практически полностью из девяток. Сегодня это один из ярчайших примеров маркетинговых технологий. Допустим, есть телевизор стоимстью 10 000 рублей, его никто не покупает, стоит он уже на прилавке два месяца. Продавцы смотрят на это безобразие и думают, как бы продать это чудо техники, но и не потерять собственные деньги. Берут новый ценник, пишут на нем большими буквами стоимость — 9 999.99 рублей, берут еще один новый ценник, пишут на нем 15 000 рублей буквами по-меньше, зачеркивают это полупрозрачным красным фломастером, чтобы цена была видна, и ставят на телевизор оба новых ценника. Через неделю, а то и раньше телевизор будет продан.
Телевизор продан потому, что продавцы убили не одного и не двух зайцев одновременно, а целых трех. Продавцы показали, что цена стала ниже, чем была, значит, люди сэкономят, в конце приписали 99 копеек, значит люди получат сдачу (как бы это ни смешно звучало), в начале цены идет девятка, а значит люди будут подсознательно округлять стоимость не до десяти тысяч, а до девяти.
А чтобы человек что-то запомнил раз и навсегда, нужно попасть в один из четырех отрезков «запоминания» информации. Отрезки эти начинаются каждый день так же внезапно, как и заканчиваются, никто не может точно установить, какой длины они будут и в какой перод времени начнутся. В эти периоды мозг запоминает не всю информацию, а только нужную ему часть. Всю информацию запомнить просто невозможно, потому что каждую минуту только через глаза человека поступает информация по своему объему, равная 100 мегабайтам. Но, если человек через 30 секунд после получения информации смог ее воспроизвести, то он запомнит ее на всю оставшуюся жизнь.
Напоследок хочу сказать, что взрослый человек мыслит стереотипами, и отучить его от этого практически невозможно, переубеждать людей в своей правоте бессмысленно. Для проверки можете пройти тест, который любой ребенок выполнит без всяких затруднений. Назовите цвета слов, не читая то, что написано.
Красный, зеленый, синий,
оранжевый, зеленый, синий,
оранжевый, красный, оранжевый,
желтый, зеленый, красный,
синий, зеленый, синий, зеленый.
Music: Demis Roussos - Goodbye My Love Goodbye
|
| Comments: 1 | |
| |
|
Total posts: 1 Pages: 1
«« « 1 » »»
|
|
| Mo |
Tu |
We |
Th |
Fr |
Sa |
Su |
| | | | 1 | 2 | 3 | | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | |
|
